Tính phí sàn Shopee/TikTok

Cập nhật biểu phí sàn mới nhất năm 2026. Tính chi tiết phí thanh toán, phí cố định, phí dịch vụ Freeship Xtra, voucher.

Công thức lời/lỗ theo giá đang bán

Dùng khi đã có giá bán và muốn biết một đơn hàng bị sàn, mã giảm giá, quảng cáo và chi phí vận hành ăn mất bao nhiêu.

Lãi ròng = (Giá bán - Mã giảm giá của cửa hàng) - (Giá vốn + Vận hành + Phí sàn + Quảng cáo + Thuế)

  • Giá bán: Giá niêm yết trước mã giảm giá
  • Mã giảm giá của cửa hàng: Phần giảm giá cửa hàng tự chịu
  • Phí sàn: Phí giao dịch, hoa hồng, phí cố định
  • Quảng cáo: Chi phí quảng cáo theo doanh thu
  • Thuế: Khoản thuế hoặc trích lập dự kiến

Ví dụ: Một đơn 250.000đ giảm mã 15.000đ sẽ lấy doanh thu sau giảm làm nền để tính phí và lợi nhuận ròng.

Cách đọc kết quả phí sàn

Tool phí sàn dùng khi đã có giá bán niêm yết và muốn biết tiền thật còn lại sau khi sàn, voucher, ads, thuế và vận hành cùng trừ vào một đơn hàng.

  • Tổng phí sàn: Khoản này gồm phí giao dịch, hoa hồng ngành hàng, phí cố định và các gói dịch vụ tùy chọn nếu bật. Đây là phần nên đối chiếu với Seller Center trước khi chốt giá.
  • Tiền sau voucher: Voucher shop tự chịu làm giảm doanh thu nền trước khi tính lãi. Nếu voucher tăng nhưng giá bán không đổi, lợi nhuận ròng giảm rất nhanh.
  • Tổng khấu trừ: Tổng khấu trừ cho biết mỗi đơn bị mất bao nhiêu tiền trước khi còn lại lãi ròng. Nếu tổng khấu trừ gần bằng phần chênh giữa giá bán và giá vốn, đơn hàng đang rất rủi ro.
  • Biên ròng: Biên ròng là phần lợi nhuận sau mọi khoản trừ. Shop nên dùng con số này để quyết định có bật thêm gói freeship, tăng voucher hoặc chạy ads thêm hay không.

Câu hỏi thường gặp

Tính phí sàn có giống tính giá hòa vốn không?

Không giống hoàn toàn. Tính phí sàn bắt đầu từ giá bán hiện tại để xem một đơn còn lãi hay lỗ, còn tính giá hòa vốn giải ngược ra mức giá tối thiểu cần bán để đạt biên lợi nhuận mục tiêu.

Vì sao phí thực tế trên Seller Center có thể khác công cụ?

Mỗi sàn có thể thay đổi phí theo ngành, loại shop, chương trình, thời điểm hoặc gói dịch vụ người bán bật. Công cụ giúp ước tính nhanh và tách logic chi phí, nhưng khi quyết toán vẫn nên đối chiếu báo cáo sàn.

Có nên bật Freeship Xtra hoặc Voucher Xtra không?

Chỉ nên bật khi phần tăng doanh thu hoặc tăng tỷ lệ chuyển đổi bù được khoản phí thêm. Nếu bật xong biên ròng xuống quá thấp, shop cần tăng giá, giảm voucher shop tự chịu hoặc chỉ áp dụng cho SKU có biên tốt.

Phí sàn nên tính trên giá niêm yết hay sau giảm giá?

Với góc nhìn quản trị lợi nhuận, nên nhìn doanh thu thực shop còn giữ sau phần giảm giá shop tự chịu. Cách này giúp người bán không bị ảo tưởng rằng giá niêm yết cao nghĩa là lãi cao.

Công cụ liên quan