Tính giá hòa vốn

Tính toán giá bán tối thiểu, biên lợi nhuận mong muốn dựa trên giá vốn, chi phí sàn, quảng cáo, đóng gói và thuế.

Công thức giá bán tối thiểu

Dùng để tìm giá bán thấp nhất vẫn đạt biên lợi nhuận mong muốn sau khi trừ giá vốn, vận hành, phí sàn, quảng cáo và thuế.

Giá cần bán = (Vốn + Vận hành + Phí cố định) / (1 - Tỷ lệ phí sàn - Tỷ lệ quảng cáo - Tỷ lệ thuế - Biên lãi mục tiêu)

  • Giá cần bán: Mức giá nên niêm yết
  • Vốn: Giá vốn sản phẩm
  • Vận hành: Đóng gói, xử lý đơn
  • Tỷ lệ phí sàn: Tổng phần trăm sàn thu
  • Biên lãi mục tiêu: Mức lời cửa hàng muốn giữ

Ví dụ: Nếu vốn và vận hành là 165.000đ, tổng phí biến đổi 28%, muốn lời 15%, công cụ sẽ giải ngược ra giá bán cần niêm yết.

Cách đọc kết quả giá hòa vốn

Tool này không chỉ cho ra một con số giá bán. Người bán nên đọc đồng thời giá hòa vốn, giá khuyến nghị, biên lãi ròng và cơ cấu chi phí để biết giá hiện tại có đủ gánh phí sàn, quảng cáo, thuế và đóng gói hay không.

  • Giá hòa vốn: Đây là mức giá thấp nhất để không lỗ sau khi cộng giá vốn, vận hành, phí sàn, quảng cáo và thuế. Nếu giá bán thật thấp hơn mức này, mỗi đơn càng bán càng mất tiền.
  • Giá khuyến nghị: Đây là giá đã cộng thêm biên lợi nhuận mục tiêu. Nếu thị trường không chấp nhận mức giá này, vấn đề thường nằm ở giá nhập, phí sàn, voucher hoặc chi phí quảng cáo.
  • Biên lãi ròng: Biên dưới 10% thường khá mỏng với shop online vì chỉ cần hoàn hàng, giảm giá thêm hoặc ads tăng là lãi biến mất. Biên 15-25% thường dễ thở hơn cho shop tự vận hành.
  • Cơ cấu chi phí: Nhìn phần trăm giá vốn, phí sàn, ads và thuế để biết khoản nào đang ăn nhiều nhất. Nếu phí biến đổi quá cao, tăng giá đôi khi không hiệu quả bằng giảm voucher hoặc đổi kênh bán.

Câu hỏi thường gặp

Giá hòa vốn khác gì giá bán khuyến nghị?

Giá hòa vốn là mức giá chỉ đủ bù chi phí, tức lợi nhuận gần bằng 0. Giá bán khuyến nghị cao hơn vì đã cộng biên lợi nhuận mục tiêu, giúp shop còn tiền để xoay hàng, bù rủi ro hoàn đơn và tái đầu tư quảng cáo.

Vì sao bán có đơn nhưng cuối tháng vẫn không thấy lời?

Nguyên nhân thường là người bán chỉ nhìn chênh lệch giữa giá bán và giá nhập, nhưng bỏ sót phí sàn, phí thanh toán, voucher, ads, đóng gói, thuế và hoàn hàng. Công cụ này gom các khoản đó vào một công thức để thấy lợi nhuận ròng trên từng đơn.

Nên nhập ads theo phần trăm hay theo tiền thực tế?

Nếu chưa có dữ liệu, nhập tỷ lệ ads trên doanh thu là cách ước tính nhanh. Khi đã chạy quảng cáo thật, nên quy đổi chi phí ads bình quân trên đơn hoặc ROAS thực tế để kiểm tra lại bằng tool ROAS cho sát hơn.

Nếu giá khuyến nghị cao hơn đối thủ thì phải làm sao?

Không nên hạ giá ngay nếu biên lãi đã mỏng. Hãy thử giảm giá vốn, giảm voucher, giảm trợ ship, tăng giá trị combo hoặc chuyển kênh bán có phí thấp hơn trước khi quyết định đua giá đối thủ.

Công cụ liên quan