Tạo combo/voucher không lỗ

Thiết lập chương trình khuyến mãi mua kèm deal sốc, mua nhiều giảm giá hoặc voucher giảm giá không bị chồng lấn dẫn đến lỗ.

Công thức mức giảm tối đa

Dùng để biết combo hoặc mã giảm giá được giảm tối đa bao nhiêu mà vẫn giữ biên lợi nhuận mục tiêu.

Giảm tối đa = Giá trị combo gốc - Doanh thu cần giữ để đạt biên lãi mục tiêu

  • Giảm tối đa: Mức giảm an toàn cao nhất
  • Giá trị combo gốc: Số lượng nhân giá bán lẻ
  • Doanh thu cần giữ: Doanh thu tối thiểu sau giảm
  • Biên lãi mục tiêu: Mức lời cửa hàng muốn giữ
  • Số lượng: Số sản phẩm trong combo

Ví dụ: Combo 2 món trị giá 398.000đ có thể chỉ nên giảm 35.000đ nếu cửa hàng vẫn muốn giữ biên lãi 12%.

Cách đọc kết quả combo voucher

Tool combo voucher giúp người bán biết mức giảm tối đa vẫn không làm mất biên lãi mục tiêu. Khi đọc kết quả, đừng chỉ nhìn số tiền giảm được bao nhiêu, mà cần xem doanh thu sau giảm, lãi ròng trên combo, biên lãi còn lại và mức an toàn nếu đơn hoàn hoặc ads tăng.

  • Mức giảm tối đa: Đây là số tiền hoặc tỷ lệ giảm cao nhất mà combo còn giữ được biên lãi mục tiêu. Nếu giảm vượt mức này, combo có thể tạo doanh thu đẹp nhưng lợi nhuận ròng sẽ bị ăn hết.
  • Doanh thu sau giảm: Doanh thu sau giảm mới là nền để tính lãi, không phải giá niêm yết ban đầu. Nếu khách dùng thêm mã shop, trợ ship hoặc deal mua kèm, cần cộng đủ các khoản shop tự chịu vào phần giảm.
  • Lãi ròng combo: Lãi ròng combo cho biết mỗi đơn combo thật sự còn lại bao nhiêu tiền sau giá vốn, phí sàn, voucher, ads, đóng gói và thuế dự phòng. Con số này nên đủ dày để bù rủi ro phát sinh.
  • Giá trị đơn hàng: Combo có thể đáng làm nếu tăng giá trị đơn hàng và giảm chi phí xử lý trên từng sản phẩm. Nếu combo chỉ làm khách mua rẻ hơn nhưng không tăng lãi ròng, đó là khuyến mãi yếu.

Câu hỏi thường gặp

Tạo combo có chắc chắn giúp tăng lợi nhuận không?

Không chắc. Combo chỉ tốt khi phần tăng giá trị đơn hàng hoặc tăng số lượng bán ra đủ bù mức giảm giá, phí sàn, ads và rủi ro hoàn hàng. Nếu biên lãi sau giảm quá mỏng, combo chỉ làm doanh thu tăng còn tiền lời giảm.

Nên giảm theo phần trăm hay giảm số tiền cố định?

Giảm số tiền cố định dễ kiểm soát hơn vì người bán biết chính xác mỗi đơn mất bao nhiêu. Giảm theo phần trăm phù hợp khi giá trị đơn không biến động quá lớn, nhưng cần đặt mức giảm tối đa để tránh đơn lớn bị giảm quá sâu.

Có nên dùng combo để xả hàng chậm không?

Có thể dùng, nhưng phải tách mục tiêu. Nếu xả hàng để thu hồi vốn, biên lãi có thể thấp hơn bình thường nhưng vẫn nên tránh lỗ tiền mặt. Nếu xả hàng mà còn chịu ads cao, cần kiểm tra lại bằng tool chiến dịch sale.

Combo khác gì voucher thông thường?

Voucher thường giảm trên một đơn hàng, còn combo ép cấu trúc giỏ hàng theo số lượng hoặc nhóm sản phẩm. Combo tốt giúp tăng giá trị đơn và bán kèm hàng có biên tốt, không chỉ đơn giản là giảm giá.

Công cụ liên quan