Bán sàn nào lời hơn?

So sánh trực quan chi tiết biểu phí và lợi nhuận thực tế thu về giữa Shopee, TikTok Shop, Lazada và bán ngoài sàn.

Công thức so sánh kênh bán

Dùng để đặt Shopee, TikTok Shop, Lazada và bán ngoài sàn lên cùng một mặt bằng lợi nhuận.

Lãi theo kênh = Giá bán - Giá vốn - Vận hành - Phí kênh - Quảng cáo kênh - Rủi ro hoàn hàng

  • Phí kênh: Tổng phí riêng của từng kênh bán
  • Quảng cáo kênh: Chi phí quảng cáo theo từng kênh
  • Rủi ro hoàn hàng: Tỷ lệ hoàn hàng quy đổi thành tiền
  • Lãi theo kênh: Lãi ròng của kênh đó
  • Giá bán: Giá bán đầu ra

Ví dụ: Một kênh có phí thấp hơn chưa chắc lời hơn nếu quảng cáo cao hoặc tỷ lệ hoàn hàng cao hơn.

Cách đọc kết quả so sánh sàn bán

Tool so sánh sàn giúp người bán thấy cùng một sản phẩm khi bán trên Shopee, TikTok Shop, Lazada hoặc ngoài sàn thì kênh nào còn lãi tốt hơn. Kết quả nên đọc theo tiền ròng và rủi ro vận hành, không chỉ theo phí phần trăm.

  • Lãi ròng từng kênh: Lãi ròng từng kênh là số còn lại sau giá vốn, phí, voucher, ads và chi phí xử lý. Đây là chỉ số nên dùng để chọn kênh ưu tiên.
  • Tổng phí biến đổi: Tổng phí biến đổi cho biết mỗi kênh ăn bao nhiêu phần trăm doanh thu. Kênh phí thấp chưa chắc tốt nếu cần ads cao hơn hoặc tỷ lệ hoàn cao hơn.
  • Giá bán phù hợp: Một sản phẩm có thể cần giá bán khác nhau trên từng kênh. Nếu ép cùng một giá cho mọi sàn, shop có thể lãi tốt ở kênh này nhưng lỗ ở kênh khác.
  • Vai trò của kênh: Có kênh dùng để kéo đơn, có kênh dùng để giữ biên lãi, có kênh dùng để xây tệp khách. Không nên chọn chỉ dựa trên một dòng lợi nhuận nếu chiến lược kênh khác nhau.

Câu hỏi thường gặp

Sàn nào lời nhất thì có nên bán duy nhất sàn đó không?

Không nhất thiết. Kênh lời nhất có thể không có đủ traffic hoặc không phù hợp sản phẩm. Nên dùng kết quả để phân bổ ưu tiên, sau đó kiểm tra thêm tốc độ bán, tỷ lệ hoàn, chính sách sàn và khả năng vận hành.

Vì sao cùng một sản phẩm nhưng mỗi sàn cần giá khác nhau?

Vì phí, voucher, ads, hành vi khách và cạnh tranh từng sàn khác nhau. Nếu chi phí kênh cao hơn, giá bán hoặc biên mục tiêu cũng cần điều chỉnh.

Bán ngoài sàn có chắc lời hơn không?

Không chắc. Ngoài sàn có thể ít phí nền tảng hơn, nhưng thường có chi phí ads, chốt đơn, COD, hoàn hàng và chăm sóc khách cao hơn. Cần tính đủ trước khi kết luận.

Nên dùng tool này trước hay sau tính giá hòa vốn?

Nên dùng cả hai. Tính giá hòa vốn giúp biết giá tối thiểu, còn so sánh sàn giúp biết kênh nào giữ lãi tốt hơn với cùng một cấu trúc giá và chi phí.

Công cụ liên quan