Chiến dịch sale không lỗ

Tính campaign 6.6, 9.9, flash sale theo giá sale, số đơn mục tiêu, ads, affiliate, voucher, tồn kho và rủi ro hoàn hàng.

Công thức campaign không lỗ

Dùng để kiểm tra chiến dịch 6.6, 9.9 hoặc flash sale có còn lời không khi tính theo tổng số đơn, ngân sách ads, affiliate, tồn kho và tỷ lệ hoàn.

Lãi campaign = Doanh thu giữ lại - Giá vốn - Phí sàn - Voucher - Affiliate - Ads - Đóng gói - Trợ ship - Thiệt hại hoàn hàng

  • Doanh thu giữ lại: Giá campaign nhân số đơn thành công sau hoàn/hủy
  • Giá vốn: Giá vốn nhân số đơn thành công
  • Phí biến đổi: Phí sàn, thanh toán, voucher, affiliate và thuế
  • Ads campaign: Ngân sách quảng cáo chi cho toàn chiến dịch
  • Đơn hòa vốn: Số đơn tối thiểu cần đạt để bù chi phí cố định

Ví dụ: Một campaign 500 đơn giá 239.000đ có thể vẫn lời rất mỏng nếu vừa giảm giá, vừa chịu affiliate, ads và hoàn hàng.

Cách đọc kết quả chiến dịch sale

Tool chiến dịch sale dùng cho các đợt 6.6, 9.9, flash sale hoặc campaign lớn. Kết quả cần đọc theo toàn chiến dịch, vì một mức giá nhìn có vẻ ổn trên từng đơn vẫn có thể lỗ khi cộng ads, affiliate, voucher, tồn kho và tỷ lệ hoàn hủy.

  • Lãi toàn chiến dịch: Đây là phần tiền còn lại sau khi nhân theo số đơn thành công và trừ toàn bộ giá vốn, phí sàn, voucher, affiliate, ads, đóng gói, trợ ship và thiệt hại hoàn hủy. Đây là số quan trọng hơn doanh thu tổng.
  • Đơn hòa vốn: Đơn hòa vốn cho biết cần bán tối thiểu bao nhiêu đơn để bù chi phí cố định hoặc ngân sách campaign. Nếu mục tiêu đơn hàng thấp hơn mức này, chiến dịch đang có rủi ro lỗ ngay từ kế hoạch.
  • Tồn kho khả dụng: Campaign tốt phải khớp với lượng hàng có thể bán. Nếu ngân sách ads đủ kéo nhiều đơn nhưng tồn kho không đủ, shop có thể mất cơ hội hoặc bị phạt vận hành do không giao kịp.
  • Biên sau hoàn hủy: Tỷ lệ hoàn hủy làm lãi thực tế giảm mạnh vì shop đã tốn ads, đóng gói, xử lý và đôi khi mất phí vận chuyển. Khi biên sau hoàn hủy quá thấp, không nên tăng thêm voucher để chạy theo doanh thu.

Câu hỏi thường gặp

Chiến dịch sale khác gì tạo combo voucher?

Combo voucher thường kiểm tra một cấu trúc giảm giá nhỏ. Chiến dịch sale kiểm tra cả một đợt bán lớn, có thêm ngân sách ads, affiliate, tồn kho, số đơn mục tiêu, tỷ lệ hoàn hủy và chi phí cố định của campaign.

Khi nào nên tham gia flash sale?

Nên tham gia khi giá campaign vẫn còn lãi ròng hoặc mục tiêu xả hàng rõ ràng. Nếu flash sale làm biên lãi âm mà không có lợi ích khác như giải phóng hàng tồn, lấy đánh giá hoặc kéo khách mới, shop nên cân nhắc bỏ qua.

Có nên tính ads vào từng đơn hay toàn chiến dịch?

Với campaign lớn, nên tính cả hai. Ads toàn chiến dịch giúp biết tổng lãi lỗ, còn ads bình quân trên đơn giúp hiểu mỗi đơn đang gánh bao nhiêu chi phí kéo khách.

Doanh thu campaign cao có nghĩa là chiến dịch thành công không?

Không hẳn. Doanh thu cao nhưng lãi ròng thấp, tồn kho cạn sai mặt hàng hoặc hoàn hủy tăng thì chiến dịch vẫn yếu. Nên đánh giá bằng lãi ròng, biên sau hoàn hủy, dòng tiền và khả năng tái nhập hàng.

Công cụ liên quan