Tính giá bán cần niêm yết khi shop muốn bao ship hoặc trợ ship nhưng vẫn giữ đủ biên lãi sau phí sàn, voucher và ads.
Công thức giá bán gộp freeship
Dùng để tính giá cần niêm yết khi shop muốn bao ship hoặc trợ ship nhưng vẫn không mất biên lợi nhuận.
Giá gộp freeship = (Giá vốn + Đóng gói + Phần ship shop gánh) / (1 - Tỷ lệ phí biến đổi - Biên lãi mục tiêu)
Phần ship shop gánh: Phí ship bình quân trừ phần khách còn trả
Tỷ lệ phí biến đổi: Phí sàn, thanh toán, voucher, ads, thuế và dự phòng hoàn
Biên lãi mục tiêu: Tỷ lệ lời shop muốn giữ lại
Giá hòa vốn bao ship: Giá thấp nhất không lỗ khi đã gánh ship
Giá gộp freeship: Giá niêm yết nên dùng để vẫn đạt biên mục tiêu
Ví dụ: Nếu giá đang bán 250.000đ nhưng bao ship 28.000đ làm biên còn 13,5%, công cụ có thể đề xuất giá khoảng 271.000đ để giữ biên 18%.
Cách đọc kết quả giá gộp freeship
Tool giá gộp freeship giúp shop biết phải niêm yết bao nhiêu khi muốn bao ship hoặc trợ ship nhưng vẫn giữ lãi. Điểm quan trọng là phần ship shop gánh phải được xem như một chi phí thật, không phải quà tặng miễn phí.
Giá gộp freeship: Đây là giá nên niêm yết sau khi cộng phần ship shop tự chịu vào cấu trúc giá. Nếu giá này cao hơn thị trường quá nhiều, cần giảm chi phí vận chuyển, đổi quy cách đóng gói hoặc chỉ trợ ship theo ngưỡng đơn.
Phần ship shop gánh: Khoản này là tiền vận chuyển sau khi trừ phần khách trả hoặc sàn hỗ trợ. Nó làm giảm lãi giống như voucher, nên phải tính chung với phí sàn, ads và thuế dự phòng.
Biên lãi sau bao ship: Biên lãi sau bao ship cho biết shop còn đủ tiền để xử lý hoàn hàng, đổi trả và chi phí phát sinh hay không. Nếu biên xuống thấp, freeship có thể đang làm đẹp tỷ lệ chuyển đổi nhưng ăn hết lợi nhuận.
Ngưỡng đơn nên áp dụng: Freeship thường hiệu quả hơn khi gắn với giá trị đơn tối thiểu. Nếu mọi đơn nhỏ đều được bao ship, chi phí vận chuyển trên doanh thu sẽ tăng rất nhanh.
Câu hỏi thường gặp
Bao ship có nên cộng thẳng vào giá bán không?
Nên cộng nếu shop thật sự chịu phần ship đó thường xuyên. Cách cộng thẳng giúp không bị quên chi phí vận chuyển khi tính lãi, nhưng cần kiểm tra phản ứng thị trường vì giá niêm yết có thể cao hơn đối thủ.
Khi nào không nên chạy freeship?
Không nên chạy khi sản phẩm biên lãi mỏng, đơn hàng giá trị thấp hoặc hàng cồng kềnh làm phí vận chuyển cao. Trong trường hợp đó, nên dùng ngưỡng freeship hoặc trợ một phần thay vì bao toàn bộ.
Freeship và voucher cái nào nguy hiểm hơn?
Cả hai đều nguy hiểm nếu không tính vào lãi ròng. Voucher dễ thấy vì giảm trực tiếp trên giá, còn freeship dễ bị xem nhẹ nhưng vẫn là chi phí thật shop phải gánh.
Có nên tăng giá rồi gắn nhãn freeship không?
Có thể, nếu giá sau tăng vẫn cạnh tranh và khách thấy tổng tiền thanh toán hợp lý. Tuy nhiên shop nên kiểm tra cả tỷ lệ chuyển đổi, không chỉ nhìn lãi trên từng đơn.