Tính ROAS quảng cáo

Đo lường hiệu quả chiến dịch quảng cáo Shopee Ads, TikTok Ads, Facebook Ads. Tính điểm hòa vốn quảng cáo (Break-even ROAS).

Công thức ROAS hòa vốn

ROAS là tỷ lệ cho biết 1 đồng chi phí quảng cáo tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu. Công thức này dùng để biết quảng cáo cần đạt mức ROAS tối thiểu bao nhiêu để đơn hàng không bị lỗ.

ROAS hòa vốn = Doanh thu / Lãi trước quảng cáo

  • ROAS hòa vốn: Mốc ROAS tối thiểu để không lỗ
  • Doanh thu: Doanh thu một đơn thành công
  • Lãi trước quảng cáo: Lãi còn lại trước khi chạy quảng cáo
  • Tỷ lệ quảng cáo hòa vốn: Nghịch đảo của ROAS hòa vốn
  • Lãi sau quảng cáo: Lãi thật sau khi trừ quảng cáo

Ví dụ: Nếu trước quảng cáo còn lời 80.000đ trên đơn 250.000đ, ROAS hòa vốn khoảng 3,13; thấp hơn mức đó là quảng cáo đang ăn vào vốn.

Cách đọc kết quả ROAS quảng cáo

ROAS cho biết một đồng quảng cáo tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu. Phần quan trọng nhất không phải ROAS cao hay thấp tuyệt đối, mà là ROAS thực tế có cao hơn ROAS hòa vốn của chính sản phẩm đó hay không.

  • ROAS hòa vốn: Đây là mức ROAS tối thiểu để quảng cáo không làm đơn hàng lỗ. Nếu ROAS thực tế thấp hơn mốc này, càng tăng ngân sách càng dễ mất tiền.
  • ACOS hòa vốn: ACOS là tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu. ACOS hòa vốn càng thấp thì sản phẩm càng có nhiều biên để chạy ads.
  • Lãi sau ads: Đây là tiền còn lại sau khi đã trừ quảng cáo. Nếu con số này dương nhưng quá thấp, shop vẫn cần cẩn thận với hoàn hàng, voucher và phí phát sinh.
  • Mô phỏng ngân sách: Mô phỏng tháng giúp thấy khi tăng ngân sách, doanh thu và lãi dự kiến thay đổi ra sao. Nếu lãi tháng âm, việc scale ads chỉ làm lỗ nhanh hơn.

Câu hỏi thường gặp

ROAS bao nhiêu là tốt?

Không có một mức ROAS tốt cho mọi sản phẩm. Sản phẩm biên cao có thể chịu ROAS thấp hơn, còn sản phẩm biên mỏng cần ROAS cao hơn rất nhiều mới không lỗ.

ROAS cao nhưng vẫn lỗ là vì sao?

ROAS chỉ đo doanh thu trên chi phí quảng cáo, không tự trừ giá vốn, phí sàn, voucher, đóng gói, thuế và hoàn hàng. Nếu biên trước ads quá thấp, ROAS nhìn có vẻ tốt nhưng lãi ròng vẫn âm.

Khi nào nên tăng ngân sách quảng cáo?

Chỉ nên tăng khi ROAS thực tế cao hơn ROAS hòa vốn một khoảng đủ an toàn và lãi sau ads vẫn dương. Nếu đang sát hòa vốn, nên tối ưu giá, ảnh, nội dung, tệp khách hoặc AOV trước khi scale.

ROAS và ACOS khác nhau thế nào?

ROAS là doanh thu chia cho chi phí quảng cáo, còn ACOS là chi phí quảng cáo chia cho doanh thu. ROAS càng cao càng tốt, ACOS càng thấp càng tốt, nhưng cả hai cần đọc cùng biên lợi nhuận thật.

Công cụ liên quan