Nhập giá đối thủ để biết có nên hạ giá theo không, giá thấp nhất an toàn và cần tăng bao nhiêu đơn mới đáng đua.
Công thức đua giá đối thủ không lỗ
Dùng khi thấy đối thủ hạ giá và cần biết shop có nên theo giá đó không, hay phải giữ giá để bảo toàn biên lãi.
Lãi/đơn ở giá đối thủ = Giá đối thủ x (1 - Tổng tỷ lệ phí) - Chi phí cố định mỗi đơn
Tổng tỷ lệ phí: Phí sàn, thanh toán, voucher, ads, thuế và dự phòng hoàn/hủy
Chi phí cố định mỗi đơn: Giá vốn, đóng gói và trợ ship không tính theo phần trăm doanh thu
Giá thấp nhất an toàn: Mức giá vẫn giữ được biên lãi mục tiêu sau mọi chi phí
Số đơn cần tăng: Số đơn ở giá đối thủ cần đạt để lãi tháng không kém hiện tại
Chênh lệch lãi tháng: Lãi tháng nếu đua giá trừ lãi tháng hiện tại
Ví dụ: Nếu hạ từ 250.000đ xuống 229.000đ làm lãi/đơn giảm, shop chỉ nên đua nếu số đơn tăng đủ lớn để bù phần biên mất đi.
Cách đọc kết quả đua giá đối thủ
Tool đua giá đối thủ giúp shop biết có nên hạ giá theo đối thủ hay giữ giá để bảo toàn lãi. Kết quả cần đọc theo lãi trên đơn, số đơn cần tăng và rủi ro biên lãi bị mỏng.
Lãi ở giá đối thủ: Đây là lãi mỗi đơn nếu shop bán bằng giá đối thủ sau khi trừ phí, giá vốn, voucher, ads và dự phòng hoàn. Nếu âm, không nên đua giá bằng cách bán lỗ.
Số đơn cần tăng: Chỉ số này cho biết cần tăng bao nhiêu đơn ở giá thấp hơn để tổng lãi không kém hiện tại. Nếu yêu cầu tăng quá cao, đua giá không thực tế.
Giá thấp nhất an toàn: Đây là mức giá sàn của riêng shop theo chi phí thật. Không nên hạ dưới mức này nếu mục tiêu vẫn là có lãi.
Chênh lệch lãi tháng: Chênh lệch lãi tháng giúp nhìn toàn cảnh. Đôi khi giá thấp hơn bán nhiều đơn hơn, nhưng tổng lãi vẫn giảm.
Câu hỏi thường gặp
Có nên hạ giá theo đối thủ ngay không?
Không nên vội. Trước hết cần biết giá thấp đó còn lãi hay không và cần tăng bao nhiêu đơn mới bù được phần biên mất đi.
Nếu đối thủ bán thấp hơn giá vốn của mình thì sao?
Không nên đua bằng mọi giá. Đối thủ có thể nguồn rẻ hơn, đang xả hàng hoặc chịu lỗ để kéo traffic. Shop nên khác biệt bằng combo, dịch vụ, nội dung hoặc chọn SKU khác.
Giữ giá cao hơn đối thủ có được không?
Được nếu shop có lợi thế rõ như đánh giá tốt, ảnh đẹp, giao nhanh, bảo hành, combo tốt hoặc thương hiệu đáng tin. Giá thấp không phải cách cạnh tranh duy nhất.
Đua giá có ảnh hưởng lâu dài không?
Có. Đua giá thường làm khách quen với mức giá thấp, biên lãi mỏng và khó tăng lại. Nên dùng có giới hạn thay vì biến thành chiến lược chính.