Bán bao nhiêu đơn đủ sống?

Tính chính xác số đơn cần bán mỗi ngày để đạt mục tiêu thu nhập cá nhân sau khi trừ đi chi phí vận hành cố định và tỷ lệ hoàn hàng.

Công thức số đơn cần bán mỗi ngày

Dùng để đổi mục tiêu thu nhập tháng thành số đơn cần bán mỗi ngày, có tính chi phí cố định và lãi ròng mỗi đơn.

Đơn mỗi ngày = (Thu nhập mục tiêu + Chi phí cố định) / (Lãi ròng mỗi đơn x Số ngày bán)

  • Thu nhập mục tiêu: Số tiền muốn giữ lại mỗi tháng
  • Chi phí cố định: Chi phí cố định hàng tháng
  • Lãi ròng mỗi đơn: Lãi kỳ vọng sau mọi chi phí
  • Số ngày bán: Số ngày cửa hàng hoạt động trong tháng
  • Đơn mỗi ngày: Số đơn cần bán bình quân mỗi ngày

Ví dụ: Muốn giữ 20 triệu/tháng, chi phí cố định 5 triệu và lãi ròng 55.000đ/đơn thì cần khoảng 16 đơn/ngày trong 28 ngày bán.

Cách đọc kết quả số đơn đủ sống

Tool này giúp chủ shop biết mỗi ngày cần bao nhiêu đơn để đạt mức thu nhập mong muốn sau chi phí cố định, phí bán hàng, hoàn hàng và giá vốn. Kết quả nên đọc như một mục tiêu vận hành, không phải lời hứa doanh thu.

  • Đơn cần bán mỗi ngày: Đây là số đơn trung bình cần đạt để còn đủ thu nhập sau chi phí. Nếu số này cao hơn năng lực hiện tại quá nhiều, cần tăng biên lãi, tăng AOV hoặc giảm chi phí trước khi chỉ cố bán thêm.
  • Lãi ròng mỗi đơn: Lãi ròng mỗi đơn cho biết mỗi đơn thật sự đóng góp bao nhiêu vào thu nhập. Đây là chỉ số quan trọng hơn chênh lệch giữa giá bán và giá nhập.
  • Chi phí cố định: Chi phí cố định như phần mềm, kho nhỏ, điện thoại, nhân sự phụ, mặt bằng hoặc chi phí sinh hoạt mục tiêu cần được bù bằng lãi gộp của các đơn thành công.
  • Vùng áp lực: Nếu đơn cần bán quá cao, shop đang bị áp lực vận hành. Nên xem lại giá bán, phí sàn, ads, tỷ lệ hoàn hoặc chọn SKU biên tốt hơn.

Câu hỏi thường gặp

Bán đủ số đơn này có chắc đủ sống không?

Không chắc tuyệt đối. Con số phụ thuộc dữ liệu nhập vào, đặc biệt là lãi ròng mỗi đơn, chi phí cố định, tỷ lệ hoàn và chi phí phát sinh. Nên dùng như mốc kế hoạch để biết shop cần cải thiện ở đâu.

Nếu số đơn cần bán quá cao thì nên làm gì?

Nên ưu tiên tăng lãi trên mỗi đơn trước: tăng giá hợp lý, giảm phí, giảm voucher, tăng giá trị đơn, chọn sản phẩm biên tốt hoặc giảm chi phí cố định. Chỉ tăng traffic khi đơn vị kinh tế đã ổn.

Có nên tính lương của chủ shop vào chi phí không?

Nên tính nếu muốn biết shop có nuôi được người vận hành hay không. Nếu không tính công chủ shop, báo cáo có thể nhìn có lãi nhưng thực tế chủ shop đang làm không công.

Tool này khác gì báo cáo lãi lỗ tháng?

Tool này tính ngược mục tiêu số đơn cần đạt để đủ thu nhập. Báo cáo lãi lỗ tháng nhìn lại kết quả thật của một kỳ kinh doanh sau doanh thu, giá vốn và chi phí.

Công cụ liên quan