Bản đồ lợi nhuận danh mục

Trực quan hóa sinh động toàn bộ dải sản phẩm bán chạy. Phân tích đóng góp lợi nhuận thực tế hàng tháng để biết đâu là 'ngôi sao' gánh vác shop.

Công thức tỷ trọng lợi nhuận mã hàng

Dùng để biết mã hàng nào thật sự kéo lợi nhuận cho cửa hàng, không chỉ nhìn theo doanh thu hoặc số đơn.

Tỷ trọng lợi nhuận mã hàng = Lãi ròng mã hàng / Tổng lãi ròng toàn danh mục

  • Lãi ròng mã hàng: Lợi nhuận thật của một mã hàng
  • Tổng lãi ròng: Tổng lãi ròng toàn danh mục
  • Tỷ trọng lợi nhuận: Phần đóng góp của mã hàng vào tổng lãi
  • Doanh thu mã hàng: Doanh thu của mã hàng
  • Biên lãi mã hàng: Tỷ lệ lãi của mã hàng

Ví dụ: Mã hàng doanh thu cao nhưng biên mỏng có thể đóng góp lợi nhuận thấp hơn mã hàng nhỏ nhưng lãi tốt.

Cách đọc bản đồ lợi nhuận danh mục

Bản đồ lợi nhuận giúp shop nhìn danh mục sản phẩm theo đóng góp lợi nhuận, biên lãi và mức độ kéo vốn. Mục tiêu là biết SKU nào nên đẩy, SKU nào nên giữ vừa phải và SKU nào đang làm danh mục nặng hơn.

  • SKU gánh lợi nhuận: Đây là nhóm sản phẩm đóng góp phần lớn lãi ròng. Shop nên ưu tiên tồn kho, nội dung, quảng cáo và chăm sóc chất lượng cho nhóm này.
  • SKU doanh thu ảo: SKU có doanh thu cao nhưng lãi thấp dễ tạo cảm giác shop đang lớn mạnh. Cần kiểm tra phí, ads, voucher và tỷ lệ hoàn trước khi tăng nhập.
  • Biên lợi nhuận: Biên lợi nhuận cho biết mỗi đồng doanh thu còn lại bao nhiêu lãi. SKU biên thấp cần bán nhiều hơn rất nhiều mới tạo cùng mức tiền lời.
  • Tín hiệu phân bổ vốn: Heatmap giúp quyết định vốn nhập hàng nên đi vào nhóm nào. Không nên dồn vốn vào SKU chỉ bán nhanh nhưng không tạo lãi đủ tốt.

Câu hỏi thường gặp

SKU bán chạy nhất có phải SKU tốt nhất không?

Không luôn đúng. SKU bán chạy nhưng biên thấp, hoàn nhiều hoặc cần ads lớn có thể không tốt bằng SKU bán ít hơn nhưng lãi ròng cao và quay hàng ổn định.

Nên nhìn doanh thu hay lợi nhuận trước?

Nên nhìn lợi nhuận ròng trước khi quyết định nhập thêm hoặc chạy ads. Doanh thu giúp đo quy mô, nhưng lợi nhuận mới cho biết sản phẩm có nuôi shop không.

Khi nào nên loại một SKU khỏi danh mục?

Khi SKU quay chậm, biên thấp, làm kẹt vốn, tạo hoàn nhiều hoặc kéo chi phí chăm sóc cao mà không có vai trò bán kèm rõ ràng.

Heatmap có dùng thay báo cáo lãi lỗ không?

Không. Heatmap giúp đọc danh mục theo sản phẩm, còn báo cáo lãi lỗ cho biết toàn shop lời hay lỗ trong kỳ. Nên dùng chung để ra quyết định đúng hơn.

Công cụ liên quan