Tính lãi bán COD

Tính lãi thật khi bán ngoài sàn qua Facebook, Zalo hoặc website, có phí COD, ship, ads, đơn hủy, hoàn hàng và bom hàng.

Công thức lãi bán COD ngoài sàn

Dùng để tính lãi thật khi bán ngoài sàn qua Facebook, Zalo hoặc website, nơi đơn COD có thể bị bom hàng, hoàn hàng và mất phí ship/ads trước khi thu được tiền.

AOV gợi ý = (Chi phí biến đổi mỗi đơn + Lỗ hủy/hoàn phân bổ + Chi phí cố định phân bổ) / (1 - Phí COD/kênh - Biên lãi mục tiêu)

  • Doanh thu đơn thành công: Số đơn giao thành công nhân giá trị đơn cộng phần ship khách trả
  • Chi phí đơn thành công: Giá vốn, đóng gói, ship chiều đi, phí COD/kênh, ads và chi phí chốt đơn
  • Lỗ do hủy/hoàn: Đơn hủy mất ads/chốt đơn; đơn hoàn mất ship hai chiều, đóng gói và phần hao hụt hàng
  • Chi phí cố định: Kho, nhân sự, phần mềm hoặc chi phí vận hành tháng cần bù bằng lãi gộp
  • AOV gợi ý: Giá trị đơn trung bình cần đạt để giữ biên lãi mục tiêu sau toàn bộ rủi ro

Ví dụ: Nếu 500 đơn COD có 6% hủy và 5% hoàn, tool chỉ tính lãi trên 445 đơn thành công rồi trừ phần lỗ của 55 đơn rủi ro cùng chi phí cố định tháng.

Cách đọc kết quả lãi bán COD

Tool bán COD dùng cho đơn ngoài sàn như Facebook, Zalo, website hoặc telesale. Điểm cần đọc kỹ là đơn hoàn, đơn hủy và bom hàng, vì các đơn này có thể không tạo doanh thu nhưng vẫn làm shop mất ads, phí chốt đơn, đóng gói và vận chuyển.

  • Đơn giao thành công: Chỉ đơn giao thành công mới tạo doanh thu thật. Nếu tỷ lệ hủy hoặc hoàn cao, doanh thu dự kiến ban đầu sẽ giảm mạnh và chi phí trên mỗi đơn thành công sẽ bị đội lên.
  • Lỗ do hủy hoàn: Khoản này gồm ads đã tốn, phí chốt đơn, đóng gói, ship chiều đi hoặc chiều về và hao hụt hàng nếu có. Đây là phần nhiều shop COD bỏ sót khi tính lãi.
  • Lãi ròng COD: Lãi ròng COD là tiền còn lại sau đơn thành công và sau khi phân bổ thiệt hại của đơn rủi ro. Nếu con số này thấp, shop cần cải thiện xác nhận đơn, lọc khách hoặc tăng giá trị đơn.
  • Giá trị đơn gợi ý: Giá trị đơn gợi ý cho biết mỗi đơn cần đạt khoảng bao nhiêu để giữ biên lãi mục tiêu. Với COD, tăng giá trị đơn thường quan trọng vì chi phí vận hành trên mỗi đơn khá rõ.

Câu hỏi thường gặp

Bán COD ngoài sàn có lời hơn bán trên sàn không?

Có thể lời hơn nếu shop kiểm soát tốt ads, chốt đơn, tỷ lệ hủy hoàn và phí vận chuyển. Nhưng nếu bom hàng cao hoặc chi phí kéo khách lớn, COD có thể lỗ nhanh hơn vì không có cơ chế sàn hỗ trợ đối soát như TMĐT.

Tỷ lệ hoàn hủy bao nhiêu là nguy hiểm?

Tùy ngành và biên lãi, nhưng khi hoàn hủy làm lãi ròng trên đơn thành công bị ăn gần hết, đó là vùng nguy hiểm. Shop nên theo dõi tỷ lệ này theo nguồn khách, mẫu quảng cáo và nhân sự chốt đơn.

Có nên miễn phí ship cho đơn COD không?

Chỉ nên miễn phí ship khi giá bán hoặc giá trị đơn đã gánh được chi phí đó. Với COD, miễn phí ship cộng thêm hoàn hủy cao có thể làm mỗi đơn rủi ro mất nhiều tiền hơn.

Làm sao giảm rủi ro bom hàng?

Nên xác nhận đơn kỹ, lọc nguồn quảng cáo kém chất lượng, nhắc khách trước khi giao, dùng đặt cọc với sản phẩm giá trị cao và theo dõi tỷ lệ hủy hoàn theo từng chiến dịch.

Công cụ liên quan