So sánh giá hiện tại với giá mới, tính lợi nhuận sau khi đơn giảm để biết tăng giá có làm tổng lãi tháng tốt hơn hay không.
Công thức quyết định tăng giá
Dùng để biết tăng giá có làm tổng lợi nhuận tháng tốt hơn hay không, kể cả khi số đơn giảm vì giá cao hơn.
Chênh lệch lãi = Lãi/đơn giá mới x Đơn dự kiến sau tăng giá - Lãi/đơn hiện tại x Đơn hiện tại
Lãi/đơn giá mới: Giá mới trừ giá vốn, phí, ads, đóng gói và trợ ship
Đơn dự kiến sau tăng giá: Số đơn hiện tại trừ tỷ lệ đơn có thể giảm
Giảm đơn tối đa: Mức giảm đơn cao nhất mà giá mới vẫn không kém lãi hiện tại
Biên lãi sau tăng: Lãi/đơn giá mới chia giá mới
Chênh lệch lãi: Lãi tháng sau tăng giá trừ lãi tháng hiện tại
Ví dụ: Nếu tăng từ 250.000đ lên 269.000đ làm đơn giảm 8% nhưng lãi tháng vẫn tăng 7,3 triệu, shop có vùng an toàn để thử tăng giá.
Cách đọc kết quả có nên tăng giá
Tool tăng giá giúp shop biết giá mới có làm tổng lãi tháng tốt hơn không, kể cả khi số đơn giảm. Kết quả nên đọc theo tổng lãi, biên sau tăng và mức giảm đơn tối đa có thể chịu.
Chênh lệch lãi tháng: Đây là phần lãi tăng hoặc giảm sau khi đổi giá và giả định số đơn thay đổi. Nếu dương, giá mới có thể đáng thử; nếu âm, tăng giá đang làm mất tổng lãi.
Giảm đơn tối đa: Chỉ số này cho biết đơn hàng có thể giảm bao nhiêu mà tổng lãi vẫn không kém hiện tại. Đây là vùng an toàn để thử tăng giá.
Biên sau tăng: Biên sau tăng giúp biết mỗi đơn mới khỏe hơn bao nhiêu. Biên cao hơn cho shop dư địa chạy voucher, ads hoặc xử lý hoàn hàng.
Rủi ro thị trường: Nếu giá mới cao hơn đối thủ nhiều, cần theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, traffic và đánh giá. Tăng giá nên thử có kiểm soát thay vì đổi toàn bộ ngay.
Câu hỏi thường gặp
Tăng giá mà đơn giảm có đáng không?
Có thể đáng nếu lãi mỗi đơn tăng đủ bù số đơn mất đi. Tool giúp tính điểm này bằng tổng lãi tháng, không chỉ nhìn số đơn.
Nên tăng giá bao nhiêu một lần?
Nên tăng từng bước nhỏ với SKU đang có dữ liệu bán, sau đó theo dõi chuyển đổi và lãi ròng. Tăng quá mạnh dễ làm mất thứ hạng hoặc mất khách nhạy giá.
Khi nào không nên tăng giá?
Không nên tăng khi sản phẩm chưa có lợi thế rõ, đánh giá yếu, đối thủ đang xả mạnh hoặc tỷ lệ chuyển đổi đã thấp. Khi đó nên cải thiện giá trị cảm nhận trước.
Có nên tăng giá để bù phí sàn tăng không?
Nên kiểm tra bằng số. Nếu phí sàn tăng làm biên quá mỏng, tăng giá có thể cần thiết, nhưng cũng có thể kết hợp giảm voucher, đổi kênh hoặc tối ưu đóng gói.