Tạo bảng giá theo mốc mua 3, 5, 10, 20 sản phẩm và kiểm tra từng mốc còn đủ biên lợi nhuận mục tiêu hay không.
Công thức bảng giá sỉ theo số lượng
Dùng để tạo các mốc mua nhiều giảm giá mà vẫn giữ biên lợi nhuận mục tiêu cho từng mốc số lượng.
Biên lãi mốc sỉ = (Giá sỉ/sản phẩm x Số lượng - Giá vốn - Phí thanh toán - Chi phí cố định đơn sỉ) / Doanh thu mốc sỉ
Giá sỉ/sản phẩm: Giá bán lẻ sau khi trừ tỷ lệ giảm của mốc
Số lượng: Số sản phẩm khách cần mua để được mốc giá
Chi phí cố định đơn sỉ: Đóng gói, xử lý hoặc ship nội bộ cho cả đơn
Giảm tối đa an toàn: Tỷ lệ giảm cao nhất vẫn giữ biên lãi mục tiêu
Mốc cần sửa: Mốc giá có biên thấp hơn mục tiêu hoặc bị lỗ
Ví dụ: Giá lẻ 250.000đ, mốc mua 20 giảm 18% còn 205.000đ/sản phẩm; công cụ kiểm tra mốc này còn đủ lãi hay không.
Cách đọc bảng giá sỉ theo số lượng
Tool bảng giá sỉ giúp tạo các mốc mua nhiều giảm giá nhưng vẫn giữ biên lãi mục tiêu. Người bán nên đọc từng mốc riêng, vì mốc càng lớn chưa chắc càng tốt nếu giảm quá sâu hoặc chi phí xử lý tăng.
Giá sỉ từng mốc: Đây là giá bán trên mỗi sản phẩm ở từng mức số lượng. Mốc giá cần đủ hấp dẫn cho khách mua nhiều nhưng không làm biên lãi xuống dưới mục tiêu.
Biên lãi mốc sỉ: Biên lãi từng mốc cho biết mức giảm nào còn an toàn. Mốc có biên thấp hơn mục tiêu nên được sửa trước khi công bố bảng giá.
Chi phí cố định đơn sỉ: Đơn sỉ có thể có đóng gói, xử lý, vận chuyển hoặc chiết khấu thanh toán riêng. Nếu bỏ sót khoản này, bảng giá nhìn đẹp nhưng lãi thật mỏng.
Mốc cần sửa: Mốc cần sửa là nơi giá đang quá thấp hoặc lợi nhuận không đủ. Nên điều chỉnh mức giảm, điều kiện mua hoặc tách phí ship rõ hơn.
Câu hỏi thường gặp
Bán sỉ có nên lấy biên thấp hơn bán lẻ không?
Có thể, vì đơn sỉ thường có số lượng lớn hơn và chi phí xử lý trên từng sản phẩm thấp hơn. Nhưng biên không nên thấp đến mức không bù được rủi ro vốn, vận chuyển và đổi trả.
Nên tạo bao nhiêu mốc giá sỉ?
Nên giữ ít mốc, dễ hiểu, ví dụ 3, 5, 10 hoặc 20 sản phẩm tùy ngành. Quá nhiều mốc làm khách khó chọn và shop khó quản lý biên.
Có nên miễn phí ship cho đơn sỉ không?
Chỉ nên miễn phí ship khi giá trị đơn đủ lớn để gánh phí đó. Nếu hàng nặng hoặc cồng kềnh, nên tách phí vận chuyển hoặc đặt ngưỡng rõ.
Giá sỉ có nên công khai không?
Tùy chiến lược. Công khai giúp khách quyết nhanh, nhưng nếu ngành cạnh tranh mạnh, shop có thể chỉ công khai mốc cơ bản và yêu cầu liên hệ cho đơn lớn.