Tính lãi livestream

Ước tính doanh thu, chi phí host, mẫu, ads kéo traffic, voucher, affiliate, phí sàn và số đơn cần đạt để một tháng livestream không bị lỗ.

Công thức lãi livestream

Dùng để biết một tháng livestream có lời hay không sau khi tính đủ host, mẫu, ads kéo traffic, phí sàn, voucher, hoa hồng và rủi ro hoàn hàng.

Lãi live = Doanh thu live - Giá vốn - Phí sàn - Voucher - Affiliate - Chi phí phiên live - Dự phòng hoàn hàng

  • Doanh thu live: Số phiên x người xem x tỷ lệ chốt x giá trị đơn
  • Giá vốn: Phần trăm giá vốn trên doanh thu
  • Chi phí phiên live: Host, mẫu, đạo cụ và ads kéo người xem
  • Dự phòng hoàn hàng: Tỷ lệ hoàn/hỏng nhân thiệt hại mỗi đơn
  • Đơn hòa vốn: Số đơn tối thiểu để bù chi phí cố định của phiên live

Ví dụ: Nếu 8 phiên live tạo 240 đơn nhưng host, mẫu và ads quá cao, công cụ sẽ cho biết cần thêm bao nhiêu đơn để hòa vốn.

Cách đọc kết quả lãi livestream

Tool lãi livestream giúp shop biết một phiên hoặc một tháng livestream có thật sự lời sau host, mẫu, ads kéo traffic, voucher, affiliate, phí sàn và hoàn hàng. Đây là tool tính tiền, không phải kịch bản livestream.

  • Lãi live: Lãi live là phần còn lại sau doanh thu trừ toàn bộ chi phí liên quan. Nếu lãi âm, phiên live đang tạo doanh thu nhưng không tạo tiền.
  • Đơn hòa vốn: Đơn hòa vốn cho biết cần chốt tối thiểu bao nhiêu đơn để bù chi phí cố định của phiên live như host, mẫu, set quay và ads kéo người xem.
  • Chi phí phiên live: Chi phí phiên live gồm những khoản phát sinh dù có bán được hay không. Khoản này càng cao thì yêu cầu số đơn và AOV càng lớn.
  • Biên sau voucher: Livestream thường dùng voucher mạnh để chốt đơn. Cần xem biên sau voucher, affiliate và hoàn hàng để tránh bán nhiều nhưng biên còn quá mỏng.

Câu hỏi thường gặp

Livestream nhiều đơn có chắc lời không?

Không chắc. Nếu voucher sâu, phí host cao, ads kéo người xem lớn hoặc tỷ lệ hoàn cao, phiên live có thể doanh thu đẹp nhưng lãi ròng thấp hoặc âm.

Nên tính chi phí host theo phiên hay theo tháng?

Nếu thuê theo phiên thì nhập theo phiên. Nếu trả cố định theo tháng, nên phân bổ theo số phiên hoặc số giờ live để biết mỗi phiên đang gánh bao nhiêu chi phí.

Khi nào nên tăng ngân sách kéo traffic cho live?

Chỉ nên tăng khi lãi sau ads còn dương, tỷ lệ chốt ổn và tồn kho đủ. Nếu chưa đạt hòa vốn, tăng traffic có thể làm lỗ nhanh hơn.

Có nên dùng live để xả hàng tồn?

Có thể, nhưng cần xác định mục tiêu là thu hồi vốn hay kiếm lãi. Nếu xả hàng tồn, vẫn nên tính mức lỗ tối đa có thể chấp nhận.

Công cụ liên quan