Hoa hồng KOC an toàn

Tính mức hoa hồng affiliate, KOC hoặc tiếp thị liên kết tối đa có thể trả mà vẫn giữ biên lãi mục tiêu sau phí sàn, voucher, ads và hoàn hàng.

Công thức hoa hồng affiliate an toàn

Dùng để tìm tỷ lệ hoa hồng KOC/affiliate cao nhất mà shop vẫn giữ được biên lợi nhuận mục tiêu.

Hoa hồng tối đa = Giá trị đơn - Chi phí cố định - Phí không gồm affiliate - Lãi mục tiêu

  • Giá trị đơn: Giá bán hoặc AOV dùng để tính hoa hồng
  • Chi phí cố định: Giá vốn, đóng gói, trợ ship
  • Phí không gồm affiliate: Phí sàn, thanh toán, voucher, ads, thuế, dự phòng hoàn
  • Lãi mục tiêu: Biên lợi nhuận cần giữ lại
  • Hoa hồng tối đa: Khoản còn lại có thể trả cho KOC/affiliate

Ví dụ: Nếu đơn 250.000đ chỉ còn 22.000đ để trả affiliate mà vẫn giữ lãi mục tiêu, hoa hồng an toàn tối đa là khoảng 8,8%.

Cách đọc hoa hồng KOC affiliate

Tool hoa hồng KOC affiliate giúp shop biết mức hoa hồng tối đa có thể trả mà vẫn giữ lãi. Kết quả nên được đọc cùng phí sàn, voucher, ads, tỷ lệ hoàn và mục tiêu biên lãi, vì affiliate không phải khoản chi tách rời.

  • Hoa hồng tối đa: Đây là mức hoa hồng cao nhất có thể trả cho KOC hoặc affiliate mà vẫn giữ biên lãi mục tiêu. Nếu trả cao hơn, đơn hàng có thể tăng nhưng tiền lời trên đơn giảm dưới mức an toàn.
  • Biên sau hoa hồng: Biên sau hoa hồng cho biết sản phẩm còn đủ chịu phí khác hay không. Sản phẩm biên mỏng thường không phù hợp với hoa hồng cao, trừ khi mục tiêu là xả hàng hoặc lấy khách mới.
  • Chi phí không gồm affiliate: Khoản này gồm giá vốn, phí sàn, voucher, ads, thuế, đóng gói và hoàn hủy. Nếu không tách trước, shop dễ trả hoa hồng dựa trên doanh thu ảo.
  • Vùng đề xuất: Vùng đề xuất là mức hoa hồng nên cân nhắc, thường thấp hơn trần tối đa để còn dư địa cho hoàn hàng, giảm giá thêm hoặc phí phát sinh.

Câu hỏi thường gặp

Hoa hồng cao có giúp bán tốt hơn không?

Có thể giúp KOC ưu tiên sản phẩm hơn, nhưng không đảm bảo có lãi. Nếu hoa hồng cao làm biên sau phí quá mỏng, shop nên tăng giá trị đơn, chọn SKU biên tốt hoặc giới hạn chương trình.

Nên trả hoa hồng trên giá niêm yết hay doanh thu sau giảm?

Với quản trị lợi nhuận, nên tính trên doanh thu thực shop còn giữ sau voucher shop tự chịu. Nếu tính trên giá niêm yết, shop có thể trả hoa hồng cao hơn khả năng chịu thật.

KOC và ads có nên tính chung không?

Nên nhìn chung trong cấu trúc chi phí bán hàng. Nếu vừa trả affiliate vừa chạy ads kéo traffic, cả hai đều ăn vào biên lãi và cần kiểm tra lãi ròng sau tất cả chi phí.

Khi nào nên tăng hoa hồng affiliate?

Nên tăng khi SKU có biên tốt, tỷ lệ hoàn thấp, KOC tạo đơn chất lượng và lãi ròng sau hoa hồng vẫn dương. Không nên tăng chỉ vì đối thủ trả cao hơn.

Công cụ liên quan