Chi phí cố định: Đóng gói, trợ ship, chi khác mỗi đơn
Lãi mục tiêu: Giá bán nhân biên lãi mong muốn
Giá nhập tối đa: Mức giá vốn cao nhất có thể mua
Tỷ lệ giá vốn: Giá nhập tối đa chia giá bán
Ví dụ: Giá bán 250.000đ, tổng phí biến đổi 27,5% và muốn lãi 20%, giá nhập tối đa khoảng 119.250đ.
Cách đọc kết quả giá nhập tối đa
Tool giá nhập tối đa dùng khi đi tìm nguồn hàng và muốn biết mức giá vốn cao nhất còn có thể mua. Kết quả giúp người bán đàm phán với nhà cung cấp dựa trên biên lãi thật, thay vì chỉ nhìn giá bán thị trường.
Giá nhập tối đa: Đây là mức giá vốn cao nhất có thể chấp nhận để vẫn giữ biên lãi mục tiêu sau phí sàn, ads, voucher, thuế, đóng gói và rủi ro hoàn hủy. Nếu nhà cung cấp báo cao hơn mức này, đơn vị kinh tế của SKU đang yếu.
Tỷ lệ giá vốn: Tỷ lệ giá vốn cho biết giá nhập đang chiếm bao nhiêu phần trăm giá bán. Tỷ lệ càng cao, shop càng ít dư địa để chạy ads, giảm giá hoặc xử lý hoàn hàng.
Biên còn lại: Biên còn lại là phần lãi sau mọi chi phí biến đổi và chi phí cố định trên đơn. Đây là con số nên dùng để quyết định có nhập thử, bỏ qua hay cần đổi cách bán.
Khoảng đàm phán: Khoảng giữa giá nhà cung cấp báo và giá nhập tối đa là vùng đàm phán. Nếu khoảng này âm quá nhiều, giảm thêm vài nghìn có thể vẫn chưa đủ cứu biên lãi.
Câu hỏi thường gặp
Giá nhập tối đa có phải là giá nên mua không?
Không. Đó là trần giá vốn, không phải mục tiêu mua. Mua càng sát trần thì biên an toàn càng mỏng. Nếu có thể, shop nên mua thấp hơn trần để còn dư địa cho voucher, ads và rủi ro phát sinh.
Nếu giá nhà cung cấp cao hơn giá nhập tối đa thì sao?
Nên đàm phán lại, đổi quy cách, tăng giá bán, giảm phí bán ra hoặc tìm nguồn khác. Nếu vẫn nhập với giá cao hơn, shop phải chấp nhận biên lãi thấp hơn hoặc rủi ro lỗ khi chạy khuyến mãi.
Có nên dùng giá đối thủ để tính giá nhập tối đa không?
Nên dùng giá đối thủ làm mốc thị trường, nhưng không nên sao chép máy móc. Shop cần tính theo phí, ads, voucher, tỷ lệ hoàn và chi phí vận hành của chính mình.
Giá nhập tối đa có áp dụng cho nhập hàng Trung Quốc không?
Có, nhưng phải dùng giá vốn thật sau khi cộng tỷ giá, ship nội địa, phí mua hộ, vận chuyển về Việt Nam, hao hụt và chi phí phát sinh. Giá xưởng riêng lẻ chưa đủ để ra quyết định.