Điểm nên bỏ SKU

Chấm điểm sức khỏe từng mã hàng dựa trên lãi thật, vốn kẹt, tốc độ xả tồn và tỷ lệ hoàn để quyết định giữ, giảm nhập hoặc xả hàng.

Công thức điểm SKU

Dùng để quyết định SKU nào nên giữ, giảm nhập hoặc xả tồn dựa trên lãi thật và tốc độ quay hàng.

Lãi thật SKU = Lãi gộp - Ads - Thiệt hại hoàn/hủy - Lưu kho

  • Lãi thật: Lãi sau ads, hoàn/hủy và lưu kho
  • Biên lãi thật: Lãi thật chia doanh thu
  • Ngày xả tồn: Tồn kho chia tốc độ bán mỗi ngày
  • Hiệu quả vốn: Lãi thật chia vốn đang kẹt
  • Điểm SKU: Thang điểm ra quyết định vận hành

Ví dụ: SKU còn lãi nhưng phải mất 75 ngày mới xả hết tồn thì nên giữ bán nhưng giảm lượng nhập.

Cách đọc điểm nên bỏ SKU

Tool điểm bỏ SKU giúp chủ shop quyết định nên giữ, giảm nhập, xả tồn hay dừng bán một mã hàng. Kết quả không chỉ dựa vào doanh thu, mà còn xem lãi thật, vốn đang kẹt, tốc độ quay hàng và tỷ lệ hoàn hủy.

  • Điểm SKU: Điểm SKU là tín hiệu tổng hợp để đọc nhanh tình trạng mã hàng. Điểm thấp thường cho thấy SKU đang ăn vốn, quay chậm, lãi mỏng hoặc rủi ro hoàn hủy cao.
  • Lãi thật SKU: Lãi thật là phần còn lại sau ads, phí, hoàn hủy, lưu kho và chi phí xử lý. SKU có doanh thu cao nhưng lãi thật thấp vẫn có thể kéo sức khỏe shop đi xuống.
  • Vốn đang kẹt: Vốn kẹt là tiền nằm trong hàng tồn chưa bán được. Nếu SKU quay chậm và vốn kẹt lớn, shop có thể thiếu tiền nhập hàng tốt hơn dù báo cáo doanh thu vẫn đẹp.
  • Hành động gợi ý: Tool có thể gợi ý giữ, giảm nhập, xả tồn hoặc bỏ SKU. Nên xem đây là điểm ra quyết định ban đầu, sau đó đối chiếu thêm mùa vụ, chiến lược shop và khả năng bán kèm.

Câu hỏi thường gặp

SKU doanh thu cao có nên giữ chắc không?

Chưa chắc. Nếu doanh thu cao nhưng biên lãi thấp, hoàn hủy nhiều hoặc cần nhiều ads mới bán được, SKU đó có thể đang tạo việc nhiều hơn tạo tiền.

Khi nào nên xả tồn thay vì giữ giá?

Nên xả tồn khi hàng quay quá chậm, vốn kẹt lớn, sản phẩm có nguy cơ lỗi mốt hoặc chi phí lưu kho cao. Tuy nhiên cần tính mức xả không làm lỗ quá sâu nếu vẫn có thể bán dần.

Có nên bỏ SKU mới bán thử chưa lâu không?

Không nên quyết định quá sớm nếu dữ liệu còn ít. Với SKU mới, nên xem thêm lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi, phản hồi khách và khả năng cải thiện ảnh, giá, mô tả trước khi bỏ.

Điểm SKU có thay thế kinh nghiệm chủ shop không?

Không. Điểm SKU giúp giảm cảm tính bằng số liệu, nhưng chủ shop vẫn cần xem mùa vụ, trend, nguồn hàng và vai trò của SKU trong combo hoặc gian hàng.

Công cụ liên quan