Công cụ tính giá sỉ, phần trăm chiết khấu đa tầng cho hệ thống cộng tác viên, đại lý cấp 1, cấp 2 bảo toàn lợi nhuận biên.
Dùng để kiểm tra bảng giá CTV, đại lý cấp 1, cấp 2 còn đủ lãi sau chiết khấu và thưởng tuyến trên hay không.
Biên lãi tầng = (Giá bán lẻ x (1 - Chiết khấu) - Giá vốn nền - Thưởng tuyến trên) / Giá bán tầng
Ví dụ: Nếu đại lý cấp 2 được giảm 32% và còn thưởng tuyến trên 3%, công cụ sẽ cảnh báo khi biên lãi thấp hơn mục tiêu.
Tool chiết khấu đại lý giúp shop tạo bảng giá CTV, đại lý cấp 1, cấp 2 hoặc tuyến giới thiệu mà vẫn giữ biên lãi. Kết quả cần đọc theo từng tầng, vì thêm một tầng thưởng có thể ăn rất nhanh vào lợi nhuận.
Không có mức chung. Mức hợp lý phụ thuộc giá vốn, biên lãi, chi phí vận hành, ngành hàng và vai trò của đại lý. Nên đặt từ biên lãi mục tiêu rồi mới tính ngược chiết khấu.
Chỉ nên làm nhiều tầng khi biên đủ dày và hệ thống kiểm soát đơn hàng rõ. Nhiều tầng quá dễ làm giá rối, biên mỏng và xung đột với kênh bán lẻ.
Thường không nên nếu trách nhiệm khác nhau. Đại lý nhập số lượng, chịu tồn kho hoặc hỗ trợ bán hàng có thể có mức chiết khấu khác CTV chỉ giới thiệu đơn.
Khi phí tăng, giá vốn tăng, hoàn hàng cao hơn, đại lý bán phá giá hoặc biên lãi tầng thấp hơn mục tiêu. Bảng chiết khấu nên được rà định kỳ.